天猫代运营到底好不好？天猫代运营可行吗？

回答这个问题前，有必要阐明一点：一切问题都是成本问题，换句话说，是投产比的问题

无论是打工还是创业，都是一种选择，目的都是让自身的价值最大化。以钱为单位来衡量，如果打工能够让你赚到更多的钱，那打工就是你最好的选择。如果创业能够让你赚到更多的钱，那创业就是你最好的选择。

以安逸程度来衡量，如果工作轻松，虽然工资不高但是你喜欢这种状态，而创业却要占用你大量的精力时间还有失败的风险，那很明显工作就是你最好的选择。就像我现在出来创业，我并不觉得上班就LOW，自己创业就HIGH，因为这只是一种基于性价比的选择。

我经常看到一种说法，大意是：如果他有真本事，早就自己创业了，还会帮别人打工？ 这种说法我看到过很多次，都懒得反驳。因为能够说出这种话的人，100%属于本身工作做的不怎么样，也没有创过业，不知道创业是怎么回事的人。这些人想不明白一件事：我们工作的目的是什么？如果打工创造的收益比自己创业多得多，却为了创业而创业，这种人是脑子有问题。

很多人非常有能力，但是没有选择创业，说白了就是成本问题。

百度的CEO陆奇从百度离职以后，为什么不自己创业而选择加入拼多多？是因为他没能力吗？错。是因为他加入别的公司，创造的价值要远远比自己开个小公司大的多的多。

比如我以前公司的领导，每年年薪加股票分红能拿到70万；公司接送上下班，提供一日三餐，工作安逸又舒适；出去谈合作，因为有大公司品牌背书，到哪都自带三分光环。一旦他出去创业，那就要投入几乎全部的时间精力和巨额的金钱，但是如果创业的年收益不是极端吸引人，那这个项目完全可以放弃，还不如打工来的划算。为什么？因为让自己过上安逸的生活，每年20-30万就足够了，多出来的钱对于生活并没有多少改善，但是可以用于理财，每年理财所得也有几十万。如果创业的收益不是极端有吸引力，创业图什么？做散财童子吗？

我们不能为了创业而创业，而是要想清楚，自己到底想得到什么，需要付出多少成本才能达到目的。如果投产比很低，那就需要果断放弃。

就像做淘宝遇到恶意差评胡搅蛮缠的顾客，你虽然生气，但还是要陪着笑脸装孙子。你可能想冲过去一拳打得他流鼻血，但你忍了，因为机票太贵，来回跑一趟不划算，还不如给点钱换个好评了事。

遇到职业勒索犯，威胁又是投诉，又是举报你店铺，你虽然愤怒，但仍然忍气吞声给钱了事，同样是成本问题，因为你找不到他。

OK，回到代运营问题，这同样是一个成本问题。

很多人听说代运营行业骗子多，就否定掉了整个行业，这其实是有失偏颇的。

国内有很多知名的代运营公司，他们的合作对象都是国际知名大品牌，收费极其昂贵，但是我们耳熟能详的比如强生，欧莱雅，宝洁、拜尔斯道夫等国内外大品牌几乎都找这些代运营公司操盘。为什么？他们傻吗？不，是成本问题。如果自己组建电商部，那人员架构，仓储、物流都要按照电商的节奏重新规划，这个成本对于大公司来说是不划算的。而且组建电商、仓储这些部门的过程需要很多时间，每年的3.8大促，春夏新风尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新风尚，双11，双12，年货节等等活动，一环扣一环；外加淘抢购，聚划算这些站内活动，以及各种站外活动，每错过一个，就很有可能错过几千万的销售额。比如全棉时代旗舰店，一家销售纸巾的天猫店铺，一次聚划算能做到8000万的销售额。按照10个点的净利润率计算，就是800万的利润， 耽误的起吗？

因此从成本的角度考虑，直接外包给代运营公司，自己公司指定专人对接，可以做到轻资产运营。而仓储问题，如果代运营公司能够发货，那就一起外包，如果代运营公司没有仓储，那就将仓储外包给第三方，这样可以极大地降低运营成本。而且这些靠谱的代运营公司确实比他们专业的多，赚回的钱也多得多。