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双11专栏 | 文案如何吸引人?

作者: 网店代运营 时间:16/09/26
一篇文案,从构思到完成再到发布使用,会经过无数次考察,其中不乏被直接pass的不合格文案。那么,如何写出一篇从完成到发布中能一帆风顺的好文案呢? 文案的价值在于传递产品的价值信息,一个好的文案,可以让受众人群对产品的认知从无到有,到统一,再到认知升级,从而为产品的推广、销售开辟道路。相比之下,文案的信息传递方式就尤为重要。对于互联网文案来讲,了解文案类型并明白在什么情况下使用什么文案,是一个必须要重视的问题。 1、了解四类基础类型文案 动机型文案:给受众人群一个具体化的理由,将你的产品价值融入这个场景中,让受众人群能够根据文案描述在脑海中感受到在这种场景下使用你产品的好处,从而更倾向于你的产品。这类文案适用于和竞争对手相差不多,所以只能在文案上比对手更用心。 暗示型文案:不直接说明自己的真实意图,而是尤抱琵琶半遮面,旁敲侧击,用按时的方式让用户体会产品的价值。这类文案使用于早期走创意路线的创业型企业,用文案来表达出自己的产品理念,吸引认同此理念的受众人群。从而弥补产品上不到位的方面。 实力型文案:单刀直入直接宣传产品,用过硬的产品功能、性能、质量告诉受众人群自己的选择是对的。此类文案适用于产品有过人之处,并处于“人无我有,人有我精”的状态。 梦想型文案:虽然虚无,但却能激发梦想,引起受众人群价值观层面的共鸣。此类文案适用于品牌知名度高的产品,处于品牌的差异性定位展现的阶段。 好的文案有着四两拨千斤的作用,对基础文案有一定的了解,才能保证自己的产品文案内容不跑偏。 2、需要修炼文案狗的必备技能 文案狗有很多写作创意技巧,但是只要学会一个看家本领,分分钟自豪感爆棚。夸张! 五个方面的夸张:使用场景升级;使用效果放大;适用人群聚焦;使用形态改变;使用时空穿越。 到这时,很多人都会考虑到最重要的一个问题 3、我的老板想要的是什么样的文案? 当你拿着多种提案去揣摩老板的意见,问他喜欢哪一种的时候,你很有可能会得到这样的回答:朕都想要! 虽然这时你的心里有一万只动物奔腾而过,但还是必须保持微笑。你应该明白,对于文案,老板心里其实有自己的预期,他想给你多点参考,你想给他多点选择,遇到个有选择恐惧症的老板,就很尴尬了。所以,要想一锤定音,在考虑老板想要什么文案之前,你应该考虑的 4、是你的产品,适合什么样的文案。 到这个环节,你只需要明白三个问题: 你的产品是大品牌吗?如果是,那么简单的一个文案可以起到锦上添花的作用;如果是初创品牌,那么更需要的是文案方面的雪中送炭,需要清楚的文案,让消费者知道你是谁,你是干嘛的,你的优势是什么。 你的产品属于消费者熟知的品类吗?如果不是,那么你需要进行“品牌塑造”,不是突出自己的产品优势和品牌调性,而是唤起消费者对这个品类的消费动机。 你的产品消费者非买不可吗?如果是,那么文案需要倾向于“理性收益”;如果不是,那么文案更倾向于“情感收益”。 说了这么多,是不是有一种凌乱且无所适从的感觉,接下来看几组今年夏季的优秀文案压压惊。 可口可乐的创意瓶一向备受追捧,继13年推出"昵称瓶"、14年推出"歌词瓶",15年推出"经典台词瓶"后,可口可乐在今年夏天又玩起了"金牌点赞瓶",刚好来配合今年的奥运营销。天时地利人和,可口可乐“点赞瓶成功引爆今夏热点”!