杭州京淘：如何利用直通车备战双11

一年一度的双11狂欢节即将到来，众多商家都在全力备战中，双十一是整个淘宝的流量红利期，不仅仅是大卖家的狂欢节，也是中小卖家崭露头角的好机会。中小卖家只要机会把握好了一样可以在双11这天创造属于自己的店铺奇迹。那么，直通车作为中小卖家主要的引流工具，如何利用直通车备战双11呢？ 一、产品的选择 双11对于我国大部分地区来说，已经是秋冬季，所以推广一定要选择应季的产品。选择推广的产品之前，建议先用直通车的流量解析或者生意经等工具，了解产品类目的搜索趋势；选择搜索趋势上升或者搜索趋势相对平稳的产品来做推广，搜索趋势的变化在服装等季节性强的产品里表现的尤其明显，对于一些全年需求量变化不大的类目相对没有那么明显。 选好一批产品后，建议通过直通车进行为期1-2周的测款，因为预算比较少，所以建议找出市场反馈数据最好的1-2个款作为主推款即可，该暂停的就暂停。集中资金把流量往主推款上引，利用直通车付费引流提升产品权重带动自然免费流量的提升是目的。 二、推广计划设置 推广计划除了要设置好日限额防止烧爆外，投放时间和投放地域也是非常的关键的。时间折扣建议参考店铺的成交高峰期来设置；投放地域除了其他地区和偏远地区不投外，建议参考行业数据，对于点击率低，点击转化率低的地区也建议不投放，投放一段时间后再把投产低于均值的地区取消投放。 三、精准加词 因为预算有限，所以精准加词是非常重要的，只有加词精准，符合宝贝，才能做到引流精准，引流精准是成交的前提。 1、加词之前，先看看产品的类目有没有设置对，有些宝贝是可以放到这个类目也可以放到另外一个类目的，放到最精准最符合的那个类目下，忽略类目流量的大小； 2、看看宝贝的详情页，做到心中有数，了解宝贝大概是什么样的有什么属性； 3、看看宝贝的标题，跟宝贝的属性是否符合？因为宝贝的标题只能放30个字，那么需要充分利用，一定要包含宝贝的主关键词，核心属性词，同时参考无线端下拉框的符合宝贝的流量词去做宝贝的标题； 4、推广图设置4个不同的图片，推广标题4个，其中2个推广标题用来包含宝贝标题的所有字眼，另外2个标题由主关键词+核心属性词组成； 5、关键词的添加以及找词方法：直通车系统推荐，直通车搜索框，生意参谋成交关键词，无线端下拉框符合宝贝的词，魔镜查看竞争对手的直通车成交词等等方法。 四、关键词的出价 关键词的出价，建议先从低价出起，观察展现和流量获取情况，找到能够拿到展现和流量的出价即可。然后对精选人群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客进行高溢价。同时，结合店铺访客标签，对符合店铺标签的人口属性人群进行高溢价。其他人群可以打开测试，测试效果好加大溢价，效果不好，暂停不删除，避免后期需要又打开测试浪费推广费用。 五、点击率的优化 通过前期测图找出点击率最高的图片后，把低点击率的推广图换掉，同时宝贝的主图也换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于展现量大点击率低的，长尾词降低出价观察，大词精准匹配，如果点击率还是很低投产又不好的直接删掉，避免拉低整个计划的权重。 六、ppc的优化 有限的预算，更低的ppc意味着能够获得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能。从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，可以知道影响扣费的是出价和关键词的质量得分，自己的店铺关键词质量得分越高，ppc就越低。影响ppc的因素有：创意质量、相关性和买家反馈。相关性通过前面的一系列环环相扣的操作可以实现满格；买家反馈需要有流量的基础上才能判定；创意质量更多通过一定点击量后，点击率的高低来判定。