要打算做好双11，我们就要先定个小目标，比如说.....

要打算做好双11，我们就要先定个小目标，比如说—— 其实很多商家双11一天的销售额，都赶超平时一个月的销量，虽然是在当天爆发，但是在双11来临之前的准备的情况已经可以决定当天的销量。 那么我们首先要问自己，我们的双11的目标是什么？要销量？要利润？还是清库存？然后将这个目标进行量化，数字化。 好了目标定好了，接下来该考虑如何实现了。想要达成目标我们必须要确保三件事情，第一是流量，第二是转化，第三是客单。今天我将给大家分析下核心流量： 关于流量，起先我们要明确流量的来源，流量一般可以分为搜索流量、推广流量、活动流量、老客户流量及其他流量。 搜索流量：首先，需要确保日销排名，至少确保10月份我们的产品类目排名达到双11当天的类目排名，同时监控核心品类核心单品的核心关键词排名，排名只代表展现；其次，还要持续优化不同单品的两张主图点击率（第一张淘宝，第二张天猫调用）；第三，每次双11之前，我们会针对核心单品做系统优化，双11流量高峰一般从11月10日下午开始持续上升，一直持续到11月11日晚上24点，我们会调整核心单品的上下架时间分布在双11流量高峰的时候，并避免同类商品在同一时间段上下架以防止内部竞争。打标之后就没法人为调整上下架时间，所以调整需要在双11打标之前完成。 推广流量：首先，推广的前提是选品，结合行业数据做产品的数据测试，运用淘系三大推广工具，直通车、钻石展位和淘宝客，为了保证双11当天的推广效果，我们应该在前期做足准备，提前做好点击率测试、转化率测试，测试直通车搜索人群的数据，打开定向推广，测试不同出价的数据情况等。钻展的核心在于人群测试及素材测试，这些都需要我们在9月、10月份提前做好大量工作；淘宝客则在于平时资源的积累，我们要明确不同的淘客流量情况及转化情况。 另外今年的淘外推广也不能忽略，微信、微博、达人大V等都是我们需要争取的流量。 活动流量：活动流量首先是活动资源，包括但不局限于会场、预售、聚划算、淘金币及淘抢购等，我们要提前确认我们双11当天能有哪些活动资源，这些活动资源分别匹配我们的哪些活动产品，提前做好分货。其次，我们要提前做好活动素材，只有好的素材才能有好的点击，这些活动入口图我们需在10月份利用钻展做数据测试。最后，我们还要做好活动赛马工作，赛马的核心指标无非是点击率、加购率、加购金额、收藏率、收藏金额、停留时间、跳失率等指标，我们可以根据一些客户活动来确保我们在赛马中保持领先。 老客流量：老客户的激活是双11一个非常重要的指示，你不维护好老客资源自然会有别人替你维护。所以在活动之前，我们应该分批次针对不同的老顾客做一轮又一轮的激活活动，比如老客抽奖、提前曝光老客专项商品及礼品、老客优先发货特权、老客秒杀活动、积分翻倍、积分兑换大额优惠券等，然后通过不同的渠道去触及老客户，同时我们还可以做些以老带新的内容，扩展老客数量。 其他流量：另外，现在流量越来越碎片化，我们需要从不同渠道获取流量，比如可以与其他商家联合做活动来增加店铺的流量来源等。(摘自网络)