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京东代运营—京东店铺爆款打造的三部曲

作者:Zhanghu 时间:19/10/14

        爆款打造是京东店铺运营工作中重要的一部分,想要打造出一款受消费者喜欢的爆款产品,并非一件易事,我们需要对客户群体以及产品进行分析,以下京东代运营小编给大家讲解京东店铺爆款打造的三部曲!

        京东店铺爆款如何打造?
        1.我们要先选择出合适的产品。要从质量、货源、款式、价格、性价比等方面考虑。可以参考最近我们店铺内商品的销量,最好能与消费者沟通,从中选出有潜质的产品进行打造
        2.我们在选择好产品后,下一步就是打造产品,对其包装,让产品在消费者眼中是款时尚、质量好、漂亮的产品。我在前一篇有说过了消费者基本上都是靠图片认识产品的,所以我们要大量拍摄漂亮的实物图片,让消费者认识这款产品,在拍摄图片的时候,最好把细节也拍的清晰,让消费者看到了就忍不住剁手,还有在文字文案方面描述也要做好。
        另外关联营销也要做,不然爆款的意义就损失了,我们在产品的描述上要加上店内的新款,相对较热销的利润较大的产品,因为消费者都是通过搜索进店的,所以相关营销要做好。
        3.选好产品之后,就要想想该怎么引流了,现在京东平台在流量方面较多样化,我们可以根据自己的情况选择。目前京东付费引流方式有快车,海投,直投,品牌聚效等,免费的方式有团购,为你推荐,类目活动等。


        京东店铺爆款打造三部曲:
    一、分析产品
        1.潮流因素:我们要记住爆款从来都离不开潮流,尤其是装饰,服装这些类目。要考虑我们产品的销售的季节,你总不能大冬天的卖短袖吧!要从多方面的分析,才能达到我们想要的效果
        2.定价
        定价这方面在前几期的文章中一直在说了,实在不懂的如何定价的可以去参考同行,和你们的同行进行对比,一定要制定的价格。还不会?加微信吧。
        3.卖点
        我们要用图片和文字把我们的产品卖点描述出来,我可以这么的告诉你们电商卖的就是图片和文字,要让消费者通过图片、文字感受到我们产品的卖点
        二、准备工作
        1.了解自己店内的转化率和流量,打造爆款成不成功就看这项,我们还可以通过这两项算出我们推广爆款的单量
        2.设计好文案,文案要针对我们产品的卖点来写,先设计出文案,再根据文案来执行计划。
        3.产品的页面描述一定要重视,要确保有挂关联的产品,宣传图,产品图,细节图,材质介绍,尺寸,包装,品质,非标品的功能介绍各项承诺等等。
        4.我们的页面描述做好后。最好在店铺首页放一张爆款图片,乃至每个新产品都关联上爆款,消费者点哪里都能看到
        5.最重要的就是库存,如果我们做的爆款是预售产品,一定要弄清楚到货的周期,上架时间,颜色、尺码是否齐全
        三、推广