京东店铺运营之关联销售_京东代运营
作者:Zhanghu 时间:19/10/17
关联营销是一种简单高效的营销方式，可以最大程度的提高我们店铺流量、转化率，做好关联营销，增加我们店内其他商品的展现，提高店铺转化率。当然做好关联营销也不是一件简单的事，什么产品跟什么产品关联，放在什么位置，都是需要经过仔细分析考虑。做关联营销前要观察我们店铺内的那些产品经常被同时购买。这样才能了解消费者的购物习惯，才能把哪些产品放在一起最合适，查看相关的数据，以数据来选择关联的商品，从而带来好的效果，做出好的关联产品。
关联也要适可而止，无节制的做关联，挤占了商品描述的显示空间，影响消费者对产品的了解。关联做的太多，就很难体现我们真正要推广的是什么，而且所有产品都关联上去，效果也不是不好的。大量的关联产品会让消费者产生疲劳感，会让他们感到眼花缭乱，降低消费者购买欲望。没有明确的目标，就不会真正产生效果，因为关联了太多的产品，使我们产品的真正卖点没办法展现出来，那就得不偿失。
所以，我们在做关联营销时候，要控制好推荐产品数量。做关联营销，到底要多少产品才是最理想的呢？这个没有定论，但是要适可而止，总之关联产品不要过多，这样会让消费者没有耐心，让消费者无从选择，而导致消费者放弃购买。
关联产品该如何选择
很多商家在选择关联产品的时候，总是从产品上去考虑。这是不对的正确的是我们要从消费者的角度去考虑，我们应该思考消费者在浏览产品的时候会对其他那些产品感兴趣，不要围绕商品本身去找相关的产品。比如一件衣服，我们在选择关联产品的时候可以这样考虑，一、这件衣服该配什么样的裤子。二、这件衣服适合什么消费者。要充分的考虑用户的心理，才能提高转化率和客单价。
关联营销的手段有很多，我给大家说说比较常见的
1.有很多产品功能、风格等属性是互补的，比如男士经常穿的西服，衬衫，也可以基于不同的应用场景的需求来关联营销，如茶具和茶叶，泳裤和泳帽，这属于基于商品功能和应用场景的关联营销。
2.将功能相似的产品放在一起推荐给消费者，这也属于一种关联营销，比如超市里洗发水与沐浴露总是摆在一起，方便浏览洗发水的消费者也能看见沐浴露。这样把功能相似的产品关联在一起，可以让消费者了解相似产品之间的区别，从而决定购买。这属于产品相似的关联营销。
3.我们在经营的过程中，有时候会遇到这样的问题，就是在消费者进店之后，浏览产品，购买了需要的产品之后，还想购买一些同类的产品，但是却发现店铺中的产品品类过于单一，不能满足自己的需要，只能去其他店铺挑选，这种情况对我们来说是非常可惜的，因为我们自己店内的产品品类单一，导致流失。如果我们能关联一些同类的产品，对同类产品的关联营销，就能解决这个问题避免流失。这属于同类商品的关联营销，例如海鲜这类的。
这三种是比较常见的关联营销，我们要通过数据灵活的组合使用，提高自己店铺的转化率和销售量。
小编：京东代运营
